不要抱怨，放棄幻想，真抓實干

陶業

面對新的一年，國家經濟步入中低速增長期，“非瘟”疫情成為一種常態，農牧產業規?；?、集中化已成趨勢，未來存量市場的競爭更加激烈，我們應以怎樣的心態面對新的挑戰與嚴峻考驗？

一、不要抱怨

過去的一年，生豬產業鏈條上的每一個行業都受到“非瘟”疫情不同程度的影響，非瘟危機已成為經營環境的一部份，2020年也依然還會持續存在，而非暫時性的制約因素。面對這樣的環境，我們要把危機作為借口的習慣徹底改掉，因為在任何危機中都有企業獲得巨大的成功。非瘟是百年不遇的災難，同時也是千載難逢的機會，大量散戶被迫退出，小型飼料廠紛紛淘汰，消費結構不斷升級，這些都是機會。正如如華夏基石創始人彭劍鋒所說：大地主都是在災年的時候產生的。與其抱怨“非瘟”的出現而怨天尤人，不如抓住這次實現契機涅槃而生。同時要杜絕責任病毒現象，不要糾結“要么你管，要么我管”，少抱怨，多提方案，多行動。另外，我們在擁抱改變、蛻變轉型的過程中，一定要有耐心與時間，因為組織成長永遠是螺旋上升的軌跡，雖然從整體與長期來看是上升的，但短期內可能出現徘徊甚至后退的現象，這個時候一定要堅持住，不要急于求成。正如任正非所說：“偉大都是熬出來的！熬就需要時間，熬就需要堅持！”

二、放棄幻想

我們不要幻想“非瘟”會在短期內消除，也不要幻想當前的困難只是暫時的，更不要幻想延續過去的經驗今后還能夠取得成功。經營環境已經發生了根本性的變化，我們必須轉變思路，創新路徑，采取新的方法、新的舉措，開發新的產品、新的市場。對于飼料業務而言：我們如果還延續過去的銷售與管理辦法，業績不可能發生改變。因為散戶在觀望，復產速度慢，市場已不是過去的增量市場。我們只能從存量市場中不斷嘗試新的辦法、新的對策，才能殺出一條血路。對于養殖業務而言：非瘟不會自行消失，也不會無故進入豬場！所有的防控措施必須落實到每一個細節、每一個人身上，時刻保持高度緊惕。對于肉品業務而言：傳統品牌優勢在逐年弱化，靠著老本推廣市場收效甚微。新消費群體不會為歷史業績買單，必須不斷挖掘開發新產品、新市場和新渠道。

三、真抓實干

面對危機與困難，不抱怨、不幻想，真抓實干才是解決之道。真抓實干，就是要有抓住時機、迎難而上、承諾目標、沖鋒在前、敢于擔當的魄力；真抓實干就要到市場去、到顧客那里去，有解決顧客痛點的創新方法、步驟和倒計時安排表；真抓實干就要能在增銷量、降成本、提勞效等方面做出亮點、做出樣板，持續為顧客滿意、為公司發展、為員工成長創造價值。就飼料業務來說：真抓實干就是要迅速抓好豬、禽、水產三大業務的銷售拓展與轉型工作。要將各業務單元營銷管理、內部生產管理標準與結果與行業優秀企業對標，考核獎罰同步推進。并加快營銷隊伍從過去的傳統銷售方式向為客戶創造價值的技術營銷轉型工作。就養殖業務來說：真抓實干就是要打造堅實可靠的生物安全環境，豬場場長一半精力管好內部生產，另一半精力必須親自負責生物安全風險排查工作。同時在做好非瘟防控的同時，持續細化生產操作管理，從而提高生產成績并降低成本指標。并打造作風扎實、推進有力的新建豬場項目團隊，拼盡全力完成產能擴張計劃。就肉品業務來說：真抓實干就是要打破過去以湖南為主、商超為主的銷售現狀，全力拓展省外以及B2B等新渠道。持續打造質量過硬、消費者歡迎的新產品，用研發質量替代研發數量。同時積極全國布局與落地屠宰業務，助力集團夯實產業鏈優勢！

最后，祝愿所有的工作伙伴在2020年新的一年：頂得住壓力、耐得住寂寞、受得了委屈、經得起折騰、擔得起擔子、提得起精神、干得出業績、拿得到票子！